众所周知，饲料是各种动物养殖必不可少的。你可能对饲料的使用很熟悉，但生产它的“幕后英雄”——饲料机械，你却未必了解。

  经过40多年的加快速度进行发展，中国饲料工业现代化程度逐步的提升，饲料生产、饲料机械及相关配套产品已成规模，并且位居世界前列。随着饲料行业规模化与集中化的提高，饲料加工公司也提出了优质、高效、低耗安全生产等更高要求，饲料的生产效率及创新需求持续提升成为饲料企业打赢“同质化”战争的核心法则。在此基础上，饲料产业对机械设备的要求也与日俱增，自动化、智能化的新技术发展受到了业内的重点关注，是现代饲料生产发展的“超级风口”。

  从深耕畜牧养殖到布局水产养殖，江西联大高科有限责任公司（以下简称“江西联大”）用了20年时间，在研发饲料加工自动化机械，养殖成套设备的设计、制造、安装等一条龙服务上努力做到极致，巧妙将科学技术创新的触点接入到农牧机械设备中，充分的发挥现代科学技术服务带来的磅礴力量，用行动践行着成为科学技术创新型农牧机械设备制造企业的长远目标。近日，农财宝典-大国渔业专访了江西联大董事长甘茂云，围绕饲料机械在水产市场的新应用、科创型公司怎么样才能做到向管理要效益等话题，听他讲述成为优质饲料生产“幕后英雄”背后的故事。

  农财宝典-大国渔业：据了解，江西联大的产品不仅在海大集团、通威集团、正邦集团等大规模的公司普遍的使用，更是远销全球二十多个国家和地区。江西联大是如何在优秀工业产品竞争的洪流中突出重围的？

  甘茂云：这要回到企业成立之初来说。当时我们急需实践能力强的人才，加上业务人员欠缺专业相关知识，这给公司推销产品带来了障碍。痛定思痛过后，我们积极制定了解决策略。首先，聘请专业的研发人才，与他们建立良好的沟通机制；另外，对业务人员定时进行培训，让他们熟悉机械专业相关知识；同时，加强企业内部的管理。多措并举下，目前，企业具有一批高级工程师、博士硕士研究生、本科生及高级技员，科学技术人员长期在行业中摸爬滚打，有着扎实的理论知识和丰富的实践经验。我们生产的成套设备以优良的性价比，先进的生产的基本工艺和及时的售后服务深得用户的喜爱，以此在优秀工业产品竞争的洪流中突出重围。

  今年是我们江西联大成立的20周年，从创立之初起，这里就注定要成为科创者操练实业的“温床”。公司目前是位于江西南昌，拥有两座大型的现代化厂房，专门干饲料加工设施及成套工程、仓储设备及成套工程、自动化包装设备及成套工程研究设计、设备制造、安装调试和技术服务，为中国及海外农牧公司可以提供优质设备和交钥匙工程服务。产品涵盖饲料生产线原料接收、粉碎、配料混合、制粒、膨化、烘干、喷涂等工段，以及各行业自动化定量包装工段。

  农财宝典-大国渔业：当前，在实际应用中饲料的产能是处于过剩的，利用率可能连50%都不到。对这个问题，作为饲料机械企业中的佼佼者，您是怎么看待这样的一个问题的，有何建议？

  甘茂云： 饲料工业作为一个工业门类，是充满竞争的行业，到如今已确定进入白热化阶段，几乎每一家饲料工厂都存在产能过剩的问题。作为饲料机械企业，我们也时刻存在“危机感”，如何在市场巨浪中抗住冲击是近年来我一直思考的问题。

  我认为，企业首先得增强生产管控，充分的发挥自己的优势，继续在精益化生产管控和加工工艺方面形成自己的核心竞争力。同时，以技术型销售为代表的新兴力量将冲击传统销售模式，所以我们肯定要具备为客户痛点处理问题的能力，充分的发挥技术控制成本的优势，定制符合客户要的功能型产品，针对不同的客户的真实需求，单独提供个性化的服务方案。这样才可以让我们成为与客户共成长、共促进的高质量方案解决提供商，生产效率更高。

  农财宝典-大国渔业：众所周知，湖北是小龙虾主要的产地之一，当地的中小饲料企业也比较多，而且多在尝试小龙虾发酵饲料应用。可以说，小龙虾发酵饲料是当前水产市场发展的新赛道，您是怎么样看待这一“新风口”的？

  甘茂云：从小龙虾的养殖特点来看，发酵料这一块确实有它的优势，近年来，随国家对水产养殖的环保提出更高要求，发酵饲料作为一种新型环保饲料逐渐走入市场。有研究显示，使用发酵饲料后，能够产生多种小肽、活性酶、生物多糖、有机酸、抑菌素、B族维生素等功能性物质，令饲料发挥更优营养作用，小龙虾的生长速度和肠道健康也能得到相应提升。同时，发酵饲料也是一种环境友好型饲料，能在某一些程度上改善养殖水体环境，符合绿色环保的国家政策，我相信这肯定是一个大的发展的新趋势。水产饲料和养殖是高度依靠技术的行业，我们也会利用好自身技术优势，结合客户的真实需求开发出效益更高的水产饲料机械，抓好时代的红利风口。

  农财宝典-大国渔业：随着行业市场不断同质化发展，技术将成为未来决胜的关键“钥匙”。江西联大是通过哪些方式推动技术不断精进，为优质工程提供强有力保障的？

  甘茂云：首先得提一句，我们江西联大的几位创始人都是科研人员出身，大家志同道合，想着以技术为“剑”闯荡江湖，从此走上了奋斗之路。这就决定了我们公司始终把技术放在首要位置，这是我们立身之本。所以我们会长期将技术人员占比保持在30%及以上，让科技力量成为真正的“中流砥柱”。

  我们还格外的重视创新，不断引进和培养科学技术人才，作为武汉轻工大学和南昌航空航天大学大学生、研究生的实习、培养基地，我们江西联大通过产学研结合，培养出大批机械和工业自动化方面的科学技术人才，为优质工程的承接奠定了坚实的技术基础。

  农财宝典-大国渔业：据悉，江西联大独创性地为用户更好的提供出全系列、个性化服务，统称为——“交钥匙工程”，请详细的介绍一下这套服务体系的优点与效益？

  甘茂云：我们公司产品最大的特点是做好私人订制服务，通俗来讲就是“一条龙”成套服务。首先我们会与客户沟通好基本需求，比如做什么料，产能大概多少规模等信息，再给出进一步的工艺的细化设计。整套工程做好后，我们会做好交付培训，就好比“交钥匙”一样，将生产启动的方法交给客户。

  从工艺设到设备制造安装再到自动化控制调试等所有的环节，我们完全自己有能力从始至终都做好服务，全程都是自己的员工在负责，不允许“外包”，直到把成品系统完整交付给客户，这样做的优点是能确保质量的稳定，快速响应客户的真实需求，为客户所想，解客户所需。

  而且我们还提供“终身质保”服务，一般通过电话联系，马上就能确定是什么样的问题。线上解决不了的时候就派遣技术人员赶赴现场，一般是24小时内处理问题，最长不超过48小时。我们的工人是可以“打飞的”的，前段时间我们就安排了2个工人坐飞机到安徽和海南为当地客户抢修。我们拿自己的服务时间换客户的黄金时间，不计较成本问题，核心目的都是维护客户的利益，实现客户损失的最小化。

  农财宝典-大国渔业：有效进行人才管理，也是企业的核心竞争力。具备多样管理要素的江西联大是怎么样打造优秀企业团队的？在管理机制上有何奥秘？

  甘茂云：首先我们采用的是扁平化管理制度，通过减少中间管理人员和流程，降低管理成本的同时让利给一线员工，员工创造性和积极性得到充分保障，工作执行力自然更强。

  还有就是信任机制。我们是开放型的公司，在思路和管理上永远坚持开放争先，20年的风风雨雨，我们海纳百川，吸引了众多人才，并充分的发挥他们本身的才能，这也归功于公司对员工的高信任度。只要属于为客户和市场解决需求的工作，无论是迅速成立一个独立的开发团队还是开展科研课题项目，我们都对员工给予积极鼓励的态度，没有过多框架约束，因为初衷就希望员工能与企业共成长。

  农财宝典-大国渔业：在当前世界经济面对低迷危机，农牧行业普遍不景气的大背景下，未来江西联大的发展趋势将聚焦在哪些要素上？

  甘茂云：危机的重点不在危，而在于机。江西联大若要实现跨越式发展，转危为机，就要学会“乱中取胜”，尤其着重关注以下几个要素。

  设备升级改造。通过引进和研发先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量，不但可以降低生产成本，还可以满足市场对高质量产品的需求。利用设备升级改造，我们大家可以提高自身的竞争力，以此应对行业不景气困境。

  产能效率提升。要优化生产流程，提高产能效率。通过改进工艺和管理模式，降低生产的全部过程中的浪费，实现成本的降低和效益的提高。产能效率的提升能够在一定程度上帮助我们在同样的资源下生产出更多的产品，增强市场供应能力。

  创新产品研究开发。在水产饲料行业中，产品的差异化是赢得市场的关键。江西联大高科公司可优先考虑开发新产品，如小龙虾发酵料等，以满足华中市场的多样化需求。通过创新产品研究开发，企业能切入新的赛道，拓展市场份额。

  抓住市场风口。随市场的变化和消费的人需求的升级，我们会重视市场动态，抓住市场风口，及时作出调整产品策略和经营销售的策略，不断挖掘产品的亮点和特色，通过独特的卖点吸引消费的人的眼球，打造差异化优势，提升产品的知名度和美誉度。

  人才培养与引进。优秀的人才队伍是公司发展的重要的条件之一。江西联大将继续重视人才教育培训和引进工作，建立完善的人才激励机制和发展规划。通过培养和引进高素质的人才，提升公司的技术水平、管理能力和创造新兴事物的能力，为未来的发展提供强有力的人才保障。

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